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五糧液取消返點 經銷商押寶中低端求生房屋2胎貸利率多少免費諮詢試算

商報圖形 徐僑唯 制本次行業變化意味著中國白酒行業發展回歸理性,無論是廠傢還是經銷商,都需要根據消費市場的需要而調整。—銀基集團主席梁國興商報記者 李陽成都報道重慶商報訊 “行業最壞的時期已經過去。”五糧液(000858,股吧)最大的經銷商銀基集團主席梁國興說完此語才過去一夜,五糧液便在昨日召開的經銷商工作會議上宣佈,已經取消瞭2014年52度普通五糧液的年底返利政策。此舉對目前由於價格嚴重倒掛、“賣一瓶虧一瓶”的五糧液經銷商來說,無疑雪上加霜。五糧液取消普五返點昨日上午,來自全國各地的400多名經銷商參加瞭五糧液經銷商工作會議。五糧液副總經理朱中玉在會議上直言,五糧液的營銷團隊存在大量問題,表現在營銷人員長時間的市場順境下工作,喪失瞭服務意識,導致營銷隊伍力量弱化。“很多經銷商沒有廠商利益共同體的意識,為瞭自己和局部利益,破壞規則,不遵守廠傢對市場的管理規則。”朱中玉直言,去年初以來部分經銷商的低價傾銷損害瞭五糧液和其他商傢的利益。“如果2013年是公司的改革元年,2014年就是改革執行年。”朱中玉表示,今年將繼續執行去年的經銷商大會上定下來的控量保價的政策,並全面展開經銷商分級管理制度。值得註意的是,五糧液總經理助理、市場部部長陳沖在會上宣佈,公司已經取消瞭2014年52度普通五糧液的年底返利政策。陳沖稱,公司提出52度普通五糧液控量保價策略後,春節期間五糧液實際銷售達到歷史最高點,社會庫存持續走低,很多商傢的庫存早已降至合理庫存線以下,低價出貨的沖動得以隱去。或淘汰一批經銷商“這產品到底怎麼賣才符合大傢對收益的需求,希望各位自己認真算清楚,我們也希望通過廠商共同的努力,不要去做賠本生意。”這是在宣佈取消普通五糧液返點後,陳沖意味深長的寄語,但對於是否會降低五糧液的出廠價隻字不提。“很顯然,取消補貼、返利,五糧液的意圖是希望經銷商拉高批發價。”白酒專傢晉育鋒向商報記者表示,目前來看,570元~600元基本達到量價平衡點,市場是否會接受五糧液的高價值得懷疑,在晉育鋒看來,五糧液對經銷商的出貨價格、流向實施動態跟蹤,沒有供應鏈系統的基礎,很難做到像這樣的動態管理。他認為,總的來說,五糧液的此番種種調整策略“有點想當然瞭”。“這是要推動經銷商洗牌的節奏,不聽話的或者小的經銷商將可能出局。”某參會經銷商告訴商報記者,昨日400多的參會人數,尚不及往年一半,這正是分級管理機制運行的結果,“公司直接就沒有通知其他經銷商過來開會”。事實上,朱中玉也間接表達瞭經銷商洗牌的願望。“面對現在的行業調整,五糧液以往的經銷商隊伍有些必然面臨淘汰,這是市場的選擇。”朱中玉稱。縱深下輪火拼接近消費者作為五糧液全國最大的經銷商,銀基集團或早已嗅到風聲。24日晚,銀基集團主席梁國興攜五糧液股份公司董事長劉中國、前集團董事長王國春一道,與名不見經傳的貴州鴨溪窖酒廠達成合作協議,銀基成為鴨溪窖酒的全國運營商。這與此前銀基非高端不做的市場運作手法相去甚遠。梁國興在接受商報記者采訪時表示,未來銀基還將調整產品結構,陸續推出滿足市場消費需求的中端及低端產品,不過他也表示,“行業最壞的時期已過去,目前高端產品在公司營收比重中仍超過60%。”資深白酒專傢白玉峰認為,在目前的行業環境下,消費者喝郎酒還是喝舍得並沒有根本區別,不管是廠傢還是商傢,誰更接近消費者,誰才會有市場。

內容來自hexun新聞

新聞來源http://news.hexun.com/2014-03-26/163373191.html

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